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【黑龍江網】 哈洽會助力中小企業“化繭成蝶”
2019-06-20    韓俏 攝影:石啟立    黑龍江網

  記者:韓俏 攝影:石啟立

  6月19日,第六屆中俄博覽會和第三十屆哈洽會最后一天,展館內的中外客人較前幾日少了許多,但在黑龍江紅棒槌酒業有限公司展位前依然圍滿了人,總經理魯統啟正在為來自俄羅斯的三位客商介紹紅棒槌人參珍品酒。俄羅斯客商拿起酒杯細細品嘗,情不自禁地豎起大拇指,贊不絕口,當即購買了十幾瓶并簽下訂單,這是哈洽會期間魯統啟成交的第8筆訂單。四天過百萬的成交總額,使得紅棒槌酒業的訂單量再創新高,這在15年前是魯統啟不敢想象的。

  

  俄羅斯客商正在品嘗購買紅棒槌酒 韓俏 攝

  參展15年鄉鎮小酒坊華麗變身

  2004年,魯統啟帶著品類單一的大容量人參酒第一次亮相哈洽會,雖然與近些年相比當時各個企業的布展顯得很簡陋,產品種類也沒有現在豐富,但對于從林區小鎮走出的魯統啟來說,琳瑯滿目的展品和絡繹不絕的中外客商,讓他無比激動,然而激動的心情很快就被現實的“冷水”澆醒。從展會開幕到結束,慘淡的零成交量給魯統啟巨大的打擊,第二年再參加哈洽會時也鮮有人問津。

  “兩次參展失敗讓我們回去后不斷反思,依據消費者的喜好重新制定生產銷售策略,第三次參展時把大容量的酒改為受歡迎的小容量,迎來了‘開門紅’,有了第一筆訂單。”魯統啟說,經過多年參展與大量消費者接觸,最后總結出125毫升和70毫升的酒是最受中外客商歡迎的,訂單量也因此翻了幾十倍。參展15年,來自方正林業局高楞鎮的小酒坊已華麗變身為廣受中外游客青睞的知名酒企,在國際舞臺上大放異彩。

  

  紅棒槌養生酒。韓俏 攝

  林區“土”蜂蜜在國際舞臺綻放異彩

  與紅棒槌酒業展位相隔不遠的黑龍江迎春蜂產品股份有限公司展位前,一位來自浙江的顧客正在咨詢不同種類蜂蜜的不同功效。迎春蜂產品公司隸屬于龍江森工集團,由于身處偏遠林區,黑森蜂蜜系列產品的推廣成為難題,酒香也怕巷子深,想要叩響高端市場的大門必須要有一個突破口,哈洽會作為國家級、國際性大型經貿展覽會,為黑森蜂蜜帶來了機遇。

  

  來自四川的游客正在選購黑森蜂蜜。韓俏 攝

  2012年,迎春蜂產品公司跟隨龍江森工集團第一次參加展會,僅帶來9款產品,沒想到一舉成名。在首次參加哈洽會期間,蜂蜜企業還是濃厚鄉土氣息的代名詞,迎春蜂產品公司另辟蹊徑舉行了面向高端市場的新產品發布會,為企業樹立了行業標桿,卓越的品質、精美的包裝、精準的市場定位讓“土”蜂蜜搖身變為高端健康養生食品,實現了產品品牌形象的轉變,吸引眾多國內外客商爭相購買黑森蜂蜜系列產品,訂單量大大增加。經過多年發展,黑森蜂蜜系類產品的種類也變得更多。“此次參展我們帶來了5大類四十多種產品,哈洽會為企業搭建了交流、合作的橋梁,讓林區產品走出了大山,進入到千家萬戶百姓的餐桌上 。 ” 迎春蜂產品銷售員李文海說。

  

  黑龍江迎春蜂產品股份有限公司的蜂蜜產品。韓俏 攝

  國外冰淇淋叩響國內市場大門

  紅棒槌酒和黑森蜂蜜通過哈洽會被更多國外客商認識、了解,晨翔經貿有限公司恰恰相反,通過參加哈洽會讓很多國內客商、市民了解到俄羅斯冰淇淋的美味。

  

  各個種類的俄羅斯古斯托夫冰淇淋。石啟立 攝

  晨翔經貿公司董事長魯厚海是俄羅斯古斯托夫冰淇淋的中國代理商,此品牌冰淇淋在俄羅斯家喻戶曉,但是在國內鮮為人知。通過連續三年參加哈洽會,企業訂單量從最初的20多噸變為200噸,許多國內客商在展會開始前就已提前預定產品。魯厚海拿起一盒香草口味的冰淇淋邊做展示邊說,展會期間,很多游客買了一次感覺沒吃夠,還要再來買,還有很多國內客商是經人介紹慕名而來,都紛紛表示希望能長期合作。今年,哈洽會迎來‘三十歲生日’,希望下一個三十年,我帶著更多好產品上哈洽會!”(記者 韓俏)

  

  游客正在購買俄羅斯古斯托夫冰淇淋。石啟立 攝

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